:那就是公司和在座的各位,是各取所需的长期战略伙伴。你们只经销公司的产品,公司依靠你们做市场,谁也离不开谁,长期共事,还是坦诚以待的好。诸位以后有事找我,直接去办公室明言即可,咱公事公办;想找我喝酒,那咱们只谈风月,不说其它。”
老孙到底是多年老江湖,立马改口道:“今天不是酒场,是会场,咱们借酒店这地方开个业务会。”大家随声附和。
文昊目的达到,不再纠缠这顿饭的事,开始随便拉话。
“刘总,此前咱们的利润就不高,综合也就百分之六多一点……”
西区老赵插言道:“老孙,你是百分之六多一点,我这里可百分之五不到呢。”
老孙忙改口道:“所以本来就不多,可如今调整后,才百分之二到三,是不是太低了一些。”
文昊转头看向新上任的刘峰,“刘经理,你跟孙老板解释下。”
刘峰客气的说道:“这事还真的需要我来说才成,我刚看了文件,其中道理再清楚不过。孙老板,收益跟职责有关。产品销售出去,需要经历铺货、送货、陈列、广宣、促销、售后服务、结算等几个关口,再加上各位的仓储、资金等,基本上就是完整的经销行为。”
“以前百分之六是经销商默认做全部的事情,而如今,除了送货、结算、仓储、资金等,其它公司全做了,包括经销商最为头疼的调换货,都被公司每年两次的集中调换所取代,所以,虽然毛利降低,但做的事却也少了不少,还是赚。只是以前拿了这些毛利,事情却做的不多,所以对比显得少了。”
“我还有一点个人看法。我看了中心今年的目标,营销中心今年同比、环比都要增长百分之一百八以上,分到诸位身上,相当于一年顶三年,在这个巨大的销量红利面前,毛利就显得微不足道了。”
“真能增长这么多?”
“请拭目以待!”文昊好整以暇,插言道:“每包一元的方便面,我叫中价面,在如今的时候,还是市场空档,它的市场表现,一定会让各位大跌眼镜,会有想像不到的成长,而这个产品,会有足足八年的市场红利期……”
“八年!”
“卧槽!”
“发了!”
……
“可以这么说吧,我可以代表刘经理跟各位打一个赌,如果到年底整体业绩达不到百分之一百五,缺多少我补多少。但如果中间各位有谁掉链子……”
“那他永远别想跟上,算是和大家拜拜了。”老孙兴奋的接话说道:“我先表个态,在配送方面,如果订单送达率低于百分之九十五,我提头来见。”
“次日哦!”
“对,就是次日。”
……
“老孙,你太狠了!”
“舍不得孩子,套不得狼。”
……
“我要你们的脑袋没用,也犯法!可如果掉了链子,经销权就算没了,咱们君子协定,来吧,干了这杯酒!”
两千年,绿城营销中心实现最高月销售五百零八万,增长率百分之二百一十七。
早于历史六年,一元面在公司露出了他的峥嵘……
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