老实说,作为一个汽车销售员,其实并不需要对汽车的性能有多了解,只要你形象气质佳,口条表达清晰,顾客问的问题能够对答如流,这样就可以了!
况且,李昊天在进4s店之前,也在手机浏览器上查了一些关于保时捷卡宴的性能,以及一些优缺点,之所以会选择保时捷卡宴,就是因为他的车身比较大,底盘高,可以当越野车,让人看起来觉得大气。开出去倍有面子。但是这个车型又不是特别拉风。符合他低调的原则。而且价格适中,低配大概九十五万左右,最高配置的两百多万。这个价格也比较适合现在的他。
“张萌萌!你出来一下。”王琴跑到跑到会议室,把张萌萌叫了出来。
“那个・・・王姐,有什么吩咐吗?”张萌萌捧着一个小本本小心翼翼的问道。
“你今天第一天上班,为了给你增加一点实战经验,你就去给那边,额・・・就是沙发上那个客户讲解一下汽车的性能!”王琴对张萌萌说道。在任何行业里面,新人总是最苦逼的。总是被各种老员工指挥来指挥去。还不得不装孙子,对老员工言听计从。汽车销售行业自然也不例外。
“可是王姐,我现在什么都不懂,我该给他讲些什么呢!昨天发给我的汽车专业知识,我现在背了十分之一都不到!万一他问的问题我不懂,那不是很出糗!”张萌萌一脸担心的说道。
“我现在告诉你,作为一个专业的汽车销售人员,就不能怕出糗,即使碰到不懂的问题,也要随即应变,你这样畏畏缩缩的止步不前,什么时候才能有进步。什么时候才能真真正正的成为一个合格的汽车销售人员。你这是思想上的畏惧,是行为上的懒惰,作为一个销售人员,你怎么能有这种畏首畏尾的心理。”王琴劈头盖脸的就是一顿臭骂。说的那是一个义正言辞。冠冕堂皇。还别说,真不愧是做销售的。这口才就是好。这忽悠人的功夫真的是信手拈来,信口胡诌。
“我总结了一下!你们新人什么都行,就两点不行!”王琴不屑的说道。
“是那两点不行呢?”张萌萌开口虚心求教。
王琴:“这也不行,那也不行!”
张萌萌:“・・・・・・”
“好了!我也不是故意为难你,我现在就传授一点经验给你,你听好了!只要你学会了,保证你一生受用。”张萌萌赶紧拿出一支笔翻开小本本准备纪录王大销售的经典语录!
“所有的销售技巧,都可以用两个字来总结!”王琴说道这里,故意停顿了一下。
张萌萌不出所料的赶紧问道:“是哪两个字?”
“忽!”
“悠!”
“噗!・・・・・”
“没错!所有的销售技巧,说白了就是忽悠。只要你能忽悠住你的顾客,让他付钱买你销售的产品,
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